Услуги
Контакты
Партнёры и клиенты

Аудиторное обучение

Аудиторное обучение

Мудрецы говорят: «Глупы те, кто хотят перемен, но продолжают все делать, как и прежде». Другими словами, нельзя добиться каких-либо улучшений, выполняя одни и те же действия и ничего не меняя в процессах, системах, отношениях. Одним из наиболее эффективных и быстродействующих инструментов для осуществления изменений является обучение персонала.

Тренинг, это выведение сотрудников на необходимый уровень эффективности путем теоретической подготовки и отработки необходимых навыков. Аудиторный тренинг – это обучающее мероприятие, которое проводится в аудитории для небольшого количества участников. Предполагает получение теоретической информации и ее практическое освоение в ходе игр и упражнений.

Аудиторный тренинг позволяет за короткий срок получить необходимую теоретическую информацию, осмыслить материал, проработать его на практике, систематизировать имеющийся опыт и приобретенные ранее знания, развить практические навыки.

Логика построения аудиторного тренинга:

Объяснить – Показать – Попробовать – Закрепить.

Особенности обучения взрослых людей, которые лежат в основе построения тренингов:

  • Следуют примеру
  • Обучаются, делая
  • Не любят теорию
  • Им нравятся реальные ситуации
  • Хотят знать зачем
  • Учатся добровольно

Аудиторный тренинг состоит из мини-лекций, деловых и ролевых игр, мозговых штурмов, индивидуальных заданий, изучения видеоматериалов. Группа участников – не более 15 человек. Это необходимое условие для того, чтобы обучение не превращалось в лекцию, а давало возможность каждому из участников действительно потренироваться в применении тех навыков, которые призван сформировать тренинг. Продолжительность тренинга чаще всего два-три, реже четыре дня, в зависимости от объема информации и глубины проникновения в проблематику.

Корпоративный аудиторный тренинг – это обучение, которое строится применительно к особенностям бизнеса заказчика, когда рассматриваются реальные ситуации и примеры из повседневной рабочей жизни участников. Это позволяет помимо основной цели тренинга – обучения, получать решения и инструменты для решения конкретных проблем. Кроме того, корпоративный тренинг всегда несет в себе командообразующие факторы. Участники лучше узнают друг друга, учатся взаимодействовать между собой и в дальнейшем переносят эти взаимоотношения в повседневную рабочую обстановку.

В последнее время становятся все более популярными так называемые мастер-классы. Это короткие, трех-четырех часовые мини-тренинги, направленные на точечное решение одной задачи.

Еще одна разновидность аудиторных тренингов – это тренинг-семинары. Их отличие в большем объеме изучаемой теоретической информации. На них участники меньше играют и больше слушают. Усвоению материала способствует большое количество практических примеров из разных областей бизнеса.

Цель тренинга:

Обучить участников тренинга системному подходу по управлению Командой

По окончании тренинга участники смогут:
  • Осуществлять стратегическое планирование деятельности
  • Осуществлять управление командой используя принципы процессного подхода
  • Правильно подбирать стиль лидерства для достижения определенных задач
  • Правильно ставить цели подчиненным и осуществлять управление по целям и задачам (каскадирование задач)
  • Осуществлять управление Командой через понимание особенностей самой Команды и каждого ее члена
  • Осуществлять управление командой и развивать персонал, используя технологии коучинга
  • Определять, какой функционал нужно делегировать, кому и как это делать так, чтобы выигрывать время и развивать сотрудников одновременно
  • Управлять конфликтами и предотвращать их возникновение
  • Оптимизировать свое рабочее время и время работы подчиненных
  • Проводить совещания с подчиненными, повышая командный дух и индивидуальную мотивацию подчиненных, для достижения необходимых результатов
  • Разрабатывать и внедрять системы материальной и нематериальной мотивации
Цель тренинга:

Дать участникам тренинга знания основных стратегий и правил проведения переговоров, научить использовать техники присоединения к клиенту и защиты от манипуляций с его стороны.

По окончании тренинга участники смогут:
  • Анализировать собранную о клиенте информацию и готовиться к переговорам
  • Находить зону пересечения интересов с клиентом
  • Выбирать наиболее эффективную стратегию при переговорах
  • Устанавливать контакт, используя репрезентативную систему клиента
  • Выявлять реальные потребности клиента
  • Проводить презентацию торгового предложения, используя технику ХПВ
  • Присоединяться к клиенту и вести его на протяжении всех переговоров
  • Оценивать ситуацию, используя техники активного слушания и задавания вопросов
  • Преодолевать возражения и манипуляции клиента
  • Профессионально завершать переговоры, при любом их исходе для нашей стороны